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你心裡是不是也在擔心，逢年過節花了重金送禮，客戶最後還是把單下給別人？你以為禮物越貴越能展現誠意，其實帶有強烈目的性的昂貴禮物，反而會直接觸發客戶的心理防線。本集帶你把送禮卡關的劣勢，一路扳成讓客戶主動把訂單交給你的絕對優勢。

• [00:00] 昂貴禮物反而觸發防備心
• [00:36] 送禮的本質不是傳遞價值
• [01:46] 讓對方覺得欠你一個人情
• [03:19] 決定好感度的隱形衡量尺
• [04:03] 一次失誤覆蓋半年的好感
• [05:18] 廉價贈品如何毀掉專業度
• [06:50] 自以為幽默卻慘遭被出局
• [08:28] 超出預期帶來跳躍式信任

• 要是明天就見客戶，你敢只帶廉價贈品上嗎？本單元讓你送出的心意，讓客戶自己找到理由覺得選你最對。
• 砸重金送高檔禮盒，這種事你是不是也幹過？下次遇到逢年過節，你會看著客戶主動退回別家的高檔禮盒，卻唯獨把你的平價賀卡壓在辦公桌玻璃下，並當場交代採購將今年的新訂單全數撥給你。
• 你這麼用心送厚禮，為什麼還是被對手搶單？這回你會第一次做到，讓客戶的主管與同事，都主動開口替你背書。
• 亂送高檔禮的人多半下場都很慘，你想賭嗎？這門課補上你最缺的送禮佈局，讓你親眼看著客戶在開工第一天，就主動越過採購直接把採購單塞進你手裡。
• 重複送無效的公版禮盒這麼多次，你不累嗎？再遇上冰冷的會議，你會反手卸下防備，讓對話氣氛瞬間變得熱絡。
• 別人輕鬆簽約，你試幾回都只換來已讀不回？這一次你學會用獨門心意敲開大門，讓客戶主動退回對手的名貴禮盒，轉身在你的原價合約上親筆簽字。