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一直瘋狂推銷最貴的方案，你真的覺得這樣能拿到大單嗎？這種事你是不是也幹過？辛辛苦苦把客戶養熟，結果簽約那天業績卻被同事收割——多數業務到現在還不知道，不懂得在內部留存防禦軌跡就是病根。這堂課直接帶你打通業務鏈路，本集讓你從任人搶單的被動方，變成牢牢把持業績的主動方。

• [00:00] 熬三個月的單為何被搶走
• [00:39] 穩拿業績的內部防禦機制
• [01:15] 讓客戶主動放下防備心
• [03:04] 讓他覺得你跟別人不一樣
• [04:01] 讓客戶產生排他性歸屬感
• [05:37] 讓主管親眼認可你的努力
• [07:07] 業績撞單爭議的自保底牌
• [08:37] 塑造無法被否認的籌碼

• 你是不是也曾拼命推銷，卻只換來客戶防備？只要修完這堂，你就能讓客戶自己找到理由，覺得聽你的最划算。
• 你算過悶頭苦幹，讓你白白流失多少業績嗎？你能練成讓客戶把你當自己人，對你產生完全放心的依賴感。
• 你是不是暗暗害怕，談成的大單被同事端走？這一次，你不再卡在被動弱勢，而是成為主管力挺的絕對主角。
• 同事隨便去告狀，你只能眼睜睜看獎金飛走？我們帶著你把防禦機制走一遍，讓主管從聽信讒言變要對方閉嘴。
• 每三次報價就兩次卡關，只能靠降價求成交？這門課換給你實打實的主導權，讓緊繃的會議變成你說了算的節奏。
• 別人輕鬆讓客戶死忠，你為何總是用完就丟？本堂課讓你親手建立無可取代的地位，讓客戶下次還會主動找你。