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只丟個報價數字過去就開始被動等消息，這種事你是不是也幹過？以為把方案做得完美無缺、價格壓到最低就能留住客戶——多數人到現在還不知道這就是病根。這一集幫你戒掉在面對同行搶單時那些越做越糟的習慣。
- [00:00] 為什麼好產品還是被挖走
- [00:36] 讓客戶離不開你的關鍵
- [01:29] 讓對手瞬間變不及格
- [02:40] 換掉你的心理負擔
- [03:45] 讓他自己高估方案價值
- [04:48] 對手砍三成也挖不走
- [06:01] 突然想換便宜的怎麼辦
- [07:15] 不理性的防禦機制
- 你是不是明明產品比人強，卻又因為一點價差被挖走？等你懂了重設標準，主導權就換人，讓他慶幸當初選擇的是你。
- 每次都把企劃做到完美，你真打算一直這樣？讓旁人驚嘆客戶的死忠，學會這個，防堵對手挖角就不再是難題。
- 同個報價別人能拿單，你卻只能被砍到見骨？上完這堂課，你就能看著客戶在收到報價單的當天下午，主動回傳蓋好公司大小章的合約，並急切地在微信上詢問你何時能正式進場。
- 『別家更便宜』——這句話你還要聽幾次？再遇低價逼宮，你不再手足無措，而是讓他主動拜託你留下。
- 狂送禮請客卻總被已讀不回——這是不是你？這單元拆出來，也夠讓他自己找理由，深信把你當戰友才是對的。
- 每三次報價就兩次被嫌貴？一堂課，就夠你把被動局面翻盤，讓冷冰冰的討價還價變信任對談。
報價一丟過去就被客戶刁難拒絕，這課會不會只教順風局，遇到這種惡劣逆境真能解嗎？
把最頂級的松露丟進泡麵裡煮，食材再珍貴也吃不出價值。這堂課帶你看懂那些刁鑽客戶拒絕背後的真實心理，讓你在最惡劣的局勢中也能穩住陣腳。
看網路教學以為丟完報價乾等就是不給壓力，結果總被放鳥，這課真能揪出我的盲區嗎？
網路上的免費影片頂多教你如何美化簡報，卻沒告訴你只丟個報價單過去就開始被動等消息，正是你案子總是無疾而終的致命盲點，而這堂課會帶你主動出擊，徹底打破這種只能乾等客戶施捨已讀的被動僵局。
丟完報價只敢乾等，老客戶卻傳訊說決定給別人做，這種把話說死的局真的還能翻盤嗎？
如果他真的鐵了心要走，連一句抱怨都不會留，此時你若只懂得在報價單上砍價，反而是在用廉價感推開他，因為他真正在意的是你過去沒能給足的售後安全感。
遇到那種只看預算、完全不聽其他價值的鐵公雞採購，這套方法真的有用嗎？
完全行得通，想在他心中紮根，不必等他先看懂價值。這堂課帶你從他的日常痛點切入，讓他自己意識到，為省那點錢而換掉你，反而會帶來更大的災難。
如果我刻意留白讓客戶自己排方案，他會不會覺得我很不專業、什麼都要他自己來？
你以為省下溝通時間，其實暗地付出他隨時能無痛換掉你的忠誠代價。真正讓他覺得這份企劃沒溫度的，是你接下來打算獨自包辦的那一步。
我平時連逢年過節送禮都被客戶冷處理了，現在還要反過來請他幫忙，他不會覺得我很煩嗎？
你一直針對物質討好下功夫，真正該解決的是他對這關係沒參與感。把日子往後推：你還在苦惱送什麼禮盒，那些讓他投入心血的同行早把他變成死忠戰友了。