本堂免費講義 — 留言即可領取
載入中…
一直低聲下氣討好大客戶，你真的覺得這樣有用嗎？別再怪對方高高在上難搞，真正的兇手是你一進門就自動矮化的仰望姿態。這堂課將帶你從心理防線到實戰武裝，徹底翻轉你和千萬決策者的權力格局。這一集幫你戒掉在面對高階客戶裡那些越做越糟的習慣。
- [00:00] 討好大客戶反而拿不到單
- [01:04] 為什麼你總是不自覺矮化
- [02:13] 讓高階主管放下手邊事聽你說
- [04:11] 報價不再心虛退讓的關鍵
- [05:33] 前三分鐘就讓決策者重視你
- [06:55] 瞬間從推銷員升級成顧問
- [08:26] 面對競品比價的絕對優勢
- [09:40] 讓客戶自己算出不買更虧
- 你是不是一直在討好與被敷衍之間打轉？學完這堂，你會看著原本已讀不回的大客戶，突然主動捎來合作意向書，甚至焦急地撥通你的電話。
- 大半的越級拜訪都以被敷衍請回收場？一堂課，就夠你把面對高層的恐懼感翻過來，從此從容應對。
- 如果此刻客戶拿低價壓你，你接得住嗎？下次遇到客戶拿低價壓你，你會看著他尷尬地收回威脅，轉而端起茶杯，開始順著你開出的條件重新談起。
- 面對老闆還靠背誦自家產品規格硬撐？讓高層把你當自己人，而大單成不成，就看你會不會這招。
- 卑微貼心伺候了大半年，怎麼他連看個合約都沒空？厭煩被已讀不回的話，上完這堂你能讓他主動找你推進合約。
- 一直急著塞資訊的人往往最快被趕，是你嗎？你會徹底掌握縮短評估期的關鍵，讓拖延的案子一次搞定。
面對大客戶我只敢低聲下氣討好，背再多台詞還是吃癟，這堂課難道又只是教銷售話術？
真正讓你焦慮到睡不著的，不是話術夠不夠新，而是你明明背熟了台詞，面對老闆卻還是腦袋空白。這堂課帶你從底層翻轉權力格局，自然散發專業底氣。
課程附的講義，大概長什麼樣子？
講義從心智圖開場幫你看清全局，中間用精華金句與重點總結頁抓住核心，最後以行動檢核收尾帶你落實——一份文件走完「理解到執行」的完整路徑。
我每次去拜訪大客戶總是被冷淡打發，這樣還有救嗎？
只要他肯見面，發球權就還在你手上。你以為要練的是話術，其實爛掉的是你一進門就矮化的姿態。你越覺得客氣是禮貌，對方卻越覺得你只是個麻煩。
如果客戶一開口就態度強硬、防備心極重，我還有機會嗎？
他願展露情緒，代表溝通的門還沒鎖死。你以為要用低價安撫防備，真正的賽場卻在他心底的評估防線。你每退讓一次，信任就少一塊，補不回來。
大客戶拿別家便宜貨殺價，我怕得罪人只敢陪笑臉說會再爭取，不降價真的賣得掉嗎？
絕對幫得上忙，當你為了留住大客戶而一再委屈討好、甚至被動配合對手的流血價時，只會讓對方看輕你的專業價值，而學完這堂課，你將學會如何用「系統相容性」與「售後轉移成本」建立無法撼動的談判高牆，讓客戶在精算後發現改買競品反而得付出慘痛代價，進而主動尊重你的報價。
我常常一緊張就拼命向客戶介紹產品規格，現在他都不回訊息了，還有救嗎？
只要沒被封鎖，這局就還有救。每次瘋狂倒資訊看似盡責，帳卻默默記在他耗盡的耐心裡。對老闆來說，你停不下來的背誦，代表你根本不在乎他的痛點。