本堂免費講義 — 留言即可領取
載入中…
為什麼越努力推銷，結果越被冷落？你以為把規格和報價背得滾瓜爛熟是展現專業，其實這正是讓客戶升起防備心、把你當成普通推銷員的反效果。本集教你徹底翻轉在客戶面前只能被動等待的劣勢局面。
- [00:00] 努力推銷卻只換來再想想
- [00:27] 攻破客戶心理防線的佈局
- [01:04] 決定整場談判氣場的關鍵
- [01:56] 讓主導權自然回到你手上
- [02:55] 讓對方無法反客為主的秘密
- [04:14] 勾住對方真正在意的點
- [04:46] 讓他渴望你提供的價值
- [06:21] 悄悄滲透對方的信任防線
- 你是不是老在報完價後被客戶冷處理？本堂課帶你扭轉局勢，看著原本不讀不回的客戶主動發來語音訊息，小心翼翼地向你確認最晚何時得把首筆訂金匯過去。
- 別人三兩下拿下大單，你卻卡在臨場忘詞？當你學會退後一步的傾聽藝術，客戶反而會主動為你拉開椅子，並一臉焦急地把原本冷落在一旁的合約書推到你面前。
- 常急著介紹功能的通常都被打槍，你有沒有？你將學會一邊氣定神閒地聽對方訴苦，一邊看著他主動把別家的產品型錄推到一旁，只求你今天就幫他做規劃。
- 怎麼越掏心挖肺介紹，客戶越客套地往後退？修完這堂，你會驚訝自己竟能讓原本拖延半年的案子一次就拍板。
- 你付出這麼多心思服務，怎麼還被嫌棄？你一學會看透對方的底層需求，天平就倒向你，讓他深信非你不可。
- 客戶一句我再想想，你只能乾笑著退場？被推銷員標籤困住太久，這堂課將釋放你，讓你被對方視為自己人。
每次上完銷售課都覺得很有道理，但一見到客戶腦袋就當機，這堂課真的能落地嗎？
放心，一見客戶就當機是因為你試圖用死記硬背的台詞去硬推，反而激起對方的防備，這堂課將帶你改用精準的提問引導，讓客戶自己說出需求，你只需順水推舟就能輕鬆成交。
想搞懂為何滿腔熱血推銷卻反遭冷落，但我每天在外趕場，能趁搭車空檔快速吸收嗎？
講義有重點總結頁，把整集濃縮精華成一眼掃完的版本；再搭心智圖看清全局、行動檢核確認進度，通勤幾分鐘就能把全集重點抓回來。
遇到那種一見面就瘋狂砍價的強勢採購，我這種沒有降價權限的基層業務是不是就沒戲了？
當然有勝算，有折扣權限反而易陷入數字拔河，你不能退恰是最佳護城河。你越急著退讓，越把自己逼進死胡同，拼命讓利想換成交，結果卻是對方覺得你不值錢。
賣廠房設備光跑流程就要一整年，我越常關心進度對方越冷淡，這套方法對我也管用嗎？
完全管用，正是你這種面對長週期決策的人最吃香。這堂課帶你改變思考品質，讓你在漫長的評估期中自然避開溝通地雷，將每次碰面都變成精準的佈局。
客戶一提到別家比較便宜，我就忍不住開始解釋我們品質比較好，這樣錯了嗎？
這不是錯在品質不好，而是當你急著用「我們比較好」來壓過對方的質疑，這種被動防禦的辯駁，只會讓客戶直覺認為你無法正面應對預算問題，進而加速他轉向那家能讓他感到掌控權的低價對手。
我每次一見面就把產品最厲害的功能全盤托出，為什麼客戶聽完還是無動於衷？
你等到想確認他真正在意什麼時，那扇門早關了。你當小事的規格轟炸，正一點一滴把對方僅存的耐心啃掉，讓他把你歸類為只會背書的無聊推銷員。