本堂免費講義 — 留言即可領取
載入中…
「你們的東西太少、功能不齊全」——這句話你還要聽幾次？這種事你是不是也幹過：一聽到客戶嫌棄，就急著翻開型錄、搬出一堆資料證明自己其實很多——多數人到現在還不知道這就是病根。本集讓你看清面對客戶嫌棄時哪些動作其實在扯自己後腿，帶你把表面刁難轉化為成交的突破口。
- [00:00] 急著翻型錄證明自己？
- [00:39] 嫌棄其實是包裝好的試探
- [01:39] 讓對方防衛瞬間瓦解
- [02:53] 把對話賽道整個換掉
- [03:58] 讓客戶主動攤開痛點
- [05:41] 幫他卸下猶豫不決的壓力
- [07:11] 憑什麼他要相信你的推薦
- [08:21] 建立專業地位的最快方式
- 十個業務遇嫌棄有九個急著爭辯，你是例外嗎？單看這一堂，就補上信任缺口，讓他把你當成掏心掏肺的自己人。
- 狂翻型錄想證明自己這種事你是不是也幹過？當別人卡在爭論規格，你早就讓對方主動把真實的痛點全部攤開。
- 又被客戶嫌功能陽春，這案子你還要看它卡多久？你將擁有化解猶豫的能力，讓拖延數月的評估在幾十分鐘內拍板。
- 是不是每回面對嫌棄你都只能被動賠笑？下回抱怨發生時，換你掌握節奏，把挨打局面變成由你說了算。
- 真到了客戶當面挑剔缺點那一刻你撐得住？讓你在刁難前充滿底氣，而這正是你為接大單得補上的一課。
- 盲目塞選項了這麼久你還想再被已讀不回？學完這堂，這門課讓他發現，想避開產業大坑根本不能沒有你。
被嫌功能太少而掉大單，我總怪自己口才差不會反駁，這課真能幫我找出踩雷點嗎？
當然可以，當你每次被客戶用「功能不夠多」冷冷打槍，卻只能無奈回家怪自己沒天賦時，這堂課將帶你讀懂對方挑剔背後的真實利益算盤，用一套系統化的談判邏輯，把產品的陽春劣勢直接翻轉成幫他省錢的關鍵武器。
每集影片才十幾分鐘，這點時間真的夠講透實用的業務技巧嗎？
因為我們只幫你省去那些沒用的理論廢話，這堂課精準鎖定每一次客戶嫌棄「你們功能不齊全」的談判死穴，教你如何用最精簡的幾句話，出其不意地把產品缺點包裝成幫他省下隱藏成本的絕對優勢。
我賣的是高單價的工業設備，客戶都很死腦筋，這套溝通邏輯也行得通嗎？
完全管用，客戶越死板，反而越是你建立權威的絕佳跳板。你努力背誦規格，該動的根本是他對風險的認知。在你這叫專業展示，在他那其實是無聊數字。
客戶酸別家功能齊全還更便宜，我總覺得理虧只好退讓給折扣，這堂課能救嗎？
這堂課將帶你改用「營運耗損風險」反向鎖定對方的採購底線，看穿他嫌貴只是在測試你的底牌，讓你在談判桌上不用退讓半步，也能逼得對方為了保住產線安全而主動接受你的報價。
如果我把所有產品款式都攤開來給老闆挑，讓他自己決定不是比較好嗎？
你以為戰場在提供多樣化的選擇，關卡在你沒看的決策疲勞。你每多塞一個選項給他，他做決定的勇氣就少一塊，最後乾脆放棄不買，這損失根本補不回來。
客戶抱怨我們據點太少很不方便，我趕緊道歉並承諾會改善，這樣不對嗎？
你以為釋出的是願意負責的誠意，對方接到手的是你們規模很小的實錘。你以為自己在挽救公司形象，他接收到的卻是這家廠商果然不靠譜的負面印記。