本堂免費講義 — 留言即可領取
載入中…
「『你是業務當然只會說自家產品好』——這句話你還要聽幾次？」這不是你不夠好，是你對客戶防衛機制的誤判一直在扯後腿。本集讓卸下心防到促成行動的節奏，從此由你來定。
- [00:00] 為什麼急著發誓反而掉單
- [01:06] 帶著情緒反擊的致命後果
- [01:50] 讓客戶自己拆下不信任的牆
- [02:37] 面對質疑時的驚人逆轉反應
- [04:19] 讓客觀事實替你說服他
- [05:53] 讓客戶信任度直接翻倍
- [06:49] 讓同類型的人替你開口
- [08:14] 讓客戶腦中質疑聲音變小
- 你是不是一遇到客戶質疑就急著辯解？讓原本卡關的溝通一次搞定，學會這個，卸下防備就不再是難題。
- 產品不差怎麼客戶偏偏就是不買單？上完這堂，你不再苦苦自誇，而是看著客戶主動拉上會議室大門，向你吐露對手辦不到的隱密痛點。
- 急著討好的人十之八九會掉單，你中了嗎？學完這堂，你終於握住從容應對的底氣，不再被質疑牽著鼻子走。
- 一直拿規格數據硬砸這習慣還要留多久？這一次你真正吃透信任建立，讓自己從推銷員變成他的專屬顧問。
- 一直拍胸脯保證你真覺得有用嗎？別再忍受已讀不回，這門課讓他主動開口確認下一步的合作細節。
- 被客戶質疑你只會老王賣瓜，你除了尷尬苦笑還能怎麼辯解？我們一路協助你把引導能力練成，讓成交節奏完全由你說了算。
我怕用這些心理學技巧會顯得很心機，萬一被客戶看破手腳，在業界黑掉怎麼辦？
會擔心是因為你把心理學當成操弄的武器，但這堂課要教你的是如何將其轉化為「比客戶更懂他自己」的同理心，當你開口每句話都精準擊中他的隱藏痛點，他只會感激你的專業，根本沒空懷疑你的動機。
狂背網路免費的反駁台詞，被嗆「只會說自家好」還是不知哪裡講錯，這課能點出盲點嗎？
網路上的教學大多只給表面台詞，上場時你依然不知道自己哪裡講錯。這堂課幫你精準點出多數人最常犯、最致命的那個錯，讓你真正讀懂對方的防備心。
被客戶酸「只會說自家好」，但我連翻型錄介紹都會吃螺絲，沒老鳥口條學這套也行嗎？
當然能適用，你身上那股還沒沾染業務味的生澀感早就握在手裡，這正是卸下對方心防的最佳起點。你比的是產品背誦的熟練度，對方解讀成你是不是又一個急著推銷的老鳥。
每次跟客戶聊得很好，但只要一到要逼他簽約付錢的關頭，我就會心虛退縮，這能改嗎？
這堂課將帶你把「簽約拿錢」重新定義為「幫客戶排除決策風險」的最後一擊，讓你用最客觀的數據與合約條款幫他做決定，看著他一邊感謝你幫他避坑一邊主動簽字，你自然不再心虛。
被酸「業務都嘛說自家好」，我以為不爭辯是展現氣度，為何反被當成站不住腳？
你花力氣對付的表面挑釁只是表象，底下作怪的是他害怕做錯決定的焦慮。你以為不反駁是展現風度，對方看到的卻是你根本不敢面對他的質疑。
為了證明我們公司很可靠，我每次都把所有成功案例跟數據一次塞給客戶看，為什麼他反而退縮了？
你做越多用力證明的動作，對方反而越覺得你急著想從他口袋掏錢。這種過度熱情一兩次沒事，攢到某天他覺得壓力太大，就直接把你封鎖了。