本堂免費講義 — 留言即可領取
載入中…
為了守住和氣，硬著頭皮把利潤對半砍的委屈，這檔事你是不是也幹過？別再怪對手氣焰太囂張，真正的兇手是你上桌前根本沒盤點清楚雙方隱形的依賴關係，導致一被施壓就交出底線。本集幫你把面對強勢逼迫時的零散招式，整合成一套從防禦到反擊的系統性打法。
- [00:00] 切西瓜式的妥協最吃虧
- [00:39] 被大品牌掐脖子怎麼辦
- [02:12] 看清誰才是離不開誰
- [03:36] 盤點籌碼的精準判斷標準
- [04:57] 零和死磕是最致命的盲點
- [06:34] 寧可不賺也要守住定價權
- [08:07] 挖出對手價格外的焦慮
- [09:56] 處於弱勢時的三大保命機制
- 老是急著降價求和的人多半沒看懂局勢，你呢？別人還在原地為對手的施壓焦慮，你早走到了看透籌碼的篤定。
- 同樣籌碼怎麼別人全身而退，你卻只能割地賠款？上完這堂，你不再為了和氣對半砍，而是看著對方在死線前自己急著找藉口，主動把你應得的滿額利潤一分不少地雙手奉上。
- 利潤被砍到底，你卻連自己怎麼喪失主導權的都不知道？如果你早就受夠被當成免洗供應商，這堂課給你讓對方非你不可的出口。
- 客戶突然翻臉威脅轉單，你只能慌張答應不合理要求？下次遇到對方拿轉單威脅，你會看著他為了留住你，主動在保留原價的合約上蓋章。
- 你錯過的那些本該屬於你的合理利潤，還補得回來嗎？這一次你真正吃透價值交換的底層邏輯，讓客戶下個年度依然優先指名你。
- 為什麼別人不會，你卻總是被逼到沒有退路的死角？上完這堂，你不再含淚割肉，而是看著對方在僵持不下時自己慌了手腳，主動把你原本應得的豐厚利潤雙手奉還。
我需要的是能真正在合約上多拿幾趴利潤的實戰招式，這堂課該不會只是在灌輸心靈雞湯吧？
缺乏自信還不是最糟的，最糟的是你明明握有籌碼，卻眼睜睜看著利潤被剝奪。這堂課帶你建立看穿利益結構的實戰眼光，把流失的價值一分不差地拿回來。
每集十幾分鐘的長度，真的能把複雜的商務博弈講透徹嗎？
可以，因為實戰不需要長篇大論，這堂課用極短篇幅直接擊碎你「為了和氣而硬著頭皮把利潤對半砍」的討好心態，讓你用一首歌的時間看清自己割肉妥協的愚蠢，下次面對客戶狠砍報價時，能瞬間換上不容侵犯的強硬氣場，一毛不拔地守死你的利潤。
我個性比較溫和，總怕一開口要求就會破壞長期合作關係，遇到強勢客戶該怎麼辦？
溫和性格完全適用，強硬與否並非勝負關鍵。你把退讓當顧全大局，這只是看不清依賴結構造成的退縮。今天看著沒事，等久了這將變成他理所當然的索求。
如果對方死咬著價格不放，甚至揚言不降價就直接找別家，我還能怎麼扭轉？
只要單子未定案，就還有周旋餘地。你急著端出成本分析以挽留客戶的努力，正是害你被看穿底線的元兇。真正讓局面失控的，是你打算點頭降價的那一步。
每次開會只要對方一拉高音量逼我當場表態，我就會腦袋空白被牽著走，有解嗎？
當場空白是因為你大腦的防禦機制被對方的音量瞬間擊碎，導致你本能地用「砍利潤」來換取安全感，而這堂課能幫你重塑高壓下的反應神經，讓你在咆哮聲中依然能冷靜地鎖死底線。
為了展現誠意，我主動提出把多出來的利潤一人分一半，為什麼對方反而更不滿意？
絕對能幫上忙，誠意不等於犧牲利潤。你主動讓步是真心，但訊號到他耳裡，卻變調成你開高價的狡猾。在他看來，輕易切大餅的舉動，傳遞出的只是軟弱。