本堂免費講義 — 留言即可領取
載入中…
別人輕鬆讓客戶生出錢來簽約，你為什麼每次都被一句「沒預算」打發走？真正讓你錯失訂單的，不是客戶口袋裡真的沒錢，而是你沒察覺他正在用預算當煙霧彈掩飾真正的顧慮。本集讓你看穿報價階段中最容易踩雷的假拒絕誤區，帶你把客戶的疑慮轉化為成交動力。
- [00:00] 客戶喊沒預算該怎麼辦
- [00:27] 拆解煙霧彈的完整流程
- [01:31] 看穿對方掩飾的微小落差
- [02:15] 讓客戶瞬間卸下防備
- [02:53] 讓他覺得你懂他的難處
- [04:12] 找出隱藏在底下的真顧慮
- [05:28] 讓拖延的代價具體浮現
- [06:52] 創造無法拒絕的超值感
- 對方丟出預算不夠，你只能摸摸鼻子認輸？這之後，拒絕藉口對你不再是難關，客戶會主動向你吐露真實顧慮。
- 大單莫名其妙飛走，你卻連死在哪都不知道？如果你厭倦了被牽制，本堂課帶你拿回主導權，由你決定對話走向。
- 越用力澄清產品價值反而越糟？上完這堂，你和免洗業務徹底斷乾淨，成為客戶唯一指定的顧問。
- 客戶一句「超出預算」，你就只能摸摸鼻子回家等通知？同一道預算卡關，別人還在等回覆，你早已讓客戶當場拍板簽約。
- 你是不是把客套推託當成真拒絕在處理？上完這堂，這門課把底氣交到你手上，面對任何抗拒都能從容不迫。
- 那些隨便退讓的最後幾乎都白忙，你不怕嗎？只這一單元，足以讓你擺脫外人標籤，被客戶真正當成自己人看待。
看一堆破解話術覺得自己都會了，客戶一句「沒預算」砸來還是當機，這課差在哪？
一百個看免費話術的人裡，有九十九個一上場還是腦袋空白。這堂課不教你死記硬背，而是帶你建立一套看穿客戶心思的底層邏輯，在實戰中自然見招拆招。
如果客戶從一開始就擺出臭臉，防備心超重，這樣還有機會談下去嗎？
當然有機會，臭臉往往不是討厭你，是他被推銷怕了的自我保護。這堂課教你先卸下他的戒備再談產品：當你不急著賣、先讓他覺得安全，防備心越重的客戶，翻轉過來反而越忠誠。
我很怕買了課看完影片，回到公司面對客戶還是不知道第一句話該怎麼開口？
這堂課的講義附行動檢核，把觀念拆成一步步能照做的動作；再配心智圖看清全局，臨場不再腦袋空白，清楚知道下一步該怎麼走。
客戶一直嫌我們報價太貴，我該怎麼說服他這筆預算花得很值得？
面對客戶嫌貴確實讓人焦慮。但你在價格上爭輸贏，決定局面的其實是他隱藏的真正顧慮。你以為自己在捍衛價值，客戶接收到的卻是你根本不懂他的難處。
我們公司的產品定價比同業高，完全沒有價格優勢，這套方法也適用嗎？
完全沒問題，死守定價的底線，其實早為你備好了創造超值感的空間。很多業務一急就砍價，這堂課帶你扭轉劣勢，在不降價的前提下讓對方覺得買到賺到。
客戶說要回去再考慮看看，我順口跟他說有需要隨時聯絡，這樣做不對嗎？
這聽起來很禮貌對吧？但你沒放在心上的客套話，正悄悄累積你失去主導權的風險。今天把發球權讓出，明天被動等待，等客戶被對手簽走那天就晚了。