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你意識到自己因為不懂攻防節奏，每個月正在白白流失多少本該屬於你的利潤與資源嗎？這其實不是你口才不夠好，是上桌前完全沒建立基準線的心理機制一直在扯你後腿，讓你一緊張就把底牌全攤在臉上。本集帶你看穿高壓談判中最容易踩雷的讓步誤區，讓你把整張談判桌穩穩握在自己手裡。

• [00:00] 拍桌子反而先輸掉底牌
• [00:52] 談判桌上的五階段作戰圖
• [02:12] 讓對手讀不出你真實底線
• [03:28] 一開口問底價就注定被宰
• [04:36] 一句話讓對方不敢隨便唬你
• [06:08] 擋下不合理要求又不撕破臉
• [07:33] 預算卡死也能談出好薪資
• [09:03] 讓每次退讓都換回實質籌碼

• 對方一施壓喊貴，你只能慌張降價求成交？學完這堂，你再也不用患得患失，能氣定神閒坐等對方開口。
• 老是急著亮底牌的人多半吃暗虧，你呢？用這堂課換到對手在摸不清你攻防虛實的驚慌下，主動將先前強行佔用的通路資源與利潤，滿臉堆笑地雙手奉還。
• 為了和氣白白送出免費服務這種事你也幹過？這回你會親手突破免洗工具人困境，讓他驚覺這案子非你不可。
• 十次跨部門協調裡有幾次是你委屈吞下爛缺？從此你能穩穩守住界線，並讓他覺得答應你的條件才是明智之舉。
• 如果現在就要你拒絕大客戶的不合理要求呢？本堂課讓你最後能從只能吞或翻臉的死局，變成你說了算的局面。
• 總被對方牽著鼻子改合約，你還要吞下多少霸王條款？上完這堂課，你就能看著對方在僵持的會議室裡，因為摸不清你的出牌順序而越談越心慌，最後主動把原先扣下的專案主導權與行銷資源雙手推回你面前。